要想把石油焦炭業(yè)務(wù)做好，必須有自信；越是自信，越容易讓客戶對你產(chǎn)生信任感，這樣才能容易帶來訂單。如果我們不自信，對我們的產(chǎn)品不自信，客戶怎么會購買你的產(chǎn)品，怎么敢購買你的產(chǎn)品，除非客戶不是一般人。

　　自信的銷售員，本身會散發(fā)出一種氣定神閑的力量，形成一種無法言表的氣場；在這種氣場下，更容易讓客戶對銷售人員產(chǎn)生信任感，進(jìn)而迅速拉近銷售人員與客戶之間的距離，最終為企業(yè)帶來石油焦炭訂單。因此說，這種自信就是你最好的名片。

　　近年來，定襄縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了很大進(jìn)展。截至2010年，定襄的主要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是鍛壓業(yè)，定襄縣有鍛壓企業(yè)632戶，從業(yè)人員近兩萬人，有鍛錘、空氣錘等各種鍛造設(shè)備800余臺，車、鉆、刨等加工設(shè)備1700余臺（部），形成法蘭盤、齒輪、軸承、合金鋼模塊四大系列產(chǎn)品，年生產(chǎn)加工能力達(dá)到25萬噸，年創(chuàng)造產(chǎn)值20.6億元，占到定襄縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值的65%；法蘭產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30個國家和地區(qū)，年出口量達(dá)7.6萬噸，占全國出口總量的70%，是全國乃至亞洲最大的法蘭產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2012年，34個省市重點(diǎn)工程開工建設(shè)33個，完成投資33.44億元；37個縣級重點(diǎn)項(xiàng)目開工建設(shè)34個，完成投資6.96億元。

　　如何抓住定襄縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭，帶動石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售增長，這是馬躍建材公司需要認(rèn)真考慮的問題，這方面的經(jīng)驗(yàn)越多，對企業(yè)越是有利。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點(diǎn)是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司是一家專業(yè)從事石油焦炭業(yè)務(wù)的企業(yè)，我公司產(chǎn)品在很多行業(yè)中都有廣泛應(yīng)用。隨著的技術(shù)的進(jìn)步，其應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒏訌V泛。我公司自成立以來，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置。當(dāng)然，我們也明白，再好的產(chǎn)品質(zhì)量是由一批優(yōu)秀的員工來完成的。因此在員工的培養(yǎng)方面，我們非常重視對員工的素質(zhì)教育，尤其是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量方面意識的培養(yǎng)，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。

　　此外，我們的市場營銷人員還非常重視對市場的研究，努力挖掘客戶的心需求，以及客戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中遇到的各類問題，我們知道只有急客戶之所急，才能贏得客戶的認(rèn)可，才能為客戶創(chuàng)造更大的價值。