要想做好銷售工作，必須進行充分準備，在寶雞銷售亦是如此；要不然，我們只能面對失敗的命運。很多業(yè)務員石油焦炭業(yè)績不佳，或許是自身能力不足，此外很重要的一點恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　想改變這一處境沒有什么捷徑，只能是自己提前做好準備工作；例如，多下功夫了解自家產品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足等；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如。

　　除此之外，還有很重要的一點，就是了解寶雞的實際情況，了解客戶的習慣等等，這樣才能做好該地區(qū)的銷售工作。

　　寶雞市礦產資源豐富，現已發(fā)現各類礦產 地126 處，探明儲量的85處；發(fā)現各類礦產26種，探明儲量的18種。

　　全市土地總面積18117平方公里，其中耕地總面積568萬畝，有效灌溉面積279萬畝，占總耕地面積的53%。種植業(yè)面積占66.4%，林業(yè)占4.4 %，牧業(yè)占14.4%，副業(yè)占14.7%，漁業(yè)僅占0.1%。

　　寶雞是我國重點建設的老工業(yè)基地，經過數十年的努力，已發(fā)展成為產業(yè)門類比較齊全的重要工業(yè)基地。此外，寶雞還是中國創(chuàng)新型試點城市、先進制造業(yè)基地、新材料研發(fā)生產基地。

　　經濟的發(fā)展帶動了社會對焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對石油焦炭的了解越來越多，發(fā)現了很多以前沒有發(fā)現的屬性。

　　研究發(fā)現，改性石油焦炭對SO2的吸附作用主要包括物理和化學兩方面的作用，當煙氣中無水蒸汽和氧氣存在時，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時，伴隨著物理吸附，同時還會發(fā)生化學吸附，如果在改性石油焦炭中負載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點為我們的工作生活服務，這是石油焦炭廠家需要認真考慮的問題。

　　進入新世紀以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對石油焦炭的產品質量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應該如何應對？

　　沒有好的方法，最好的方法就是努力提升產品質量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產品質量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產成本，只有這樣才能有效提升產品競爭力，否則石油焦炭價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產品質量而造成生產成本大幅提升的教訓。