對于業(yè)務(wù)人員來說，要想把石油焦炭的銷量搞上去，就要做好充分的準(zhǔn)備，抓住一切銷售機(jī)會，不讓機(jī)會從自己身邊溜走。

　　客戶向業(yè)務(wù)員提問，其實(shí)就是給業(yè)務(wù)員機(jī)會，如果能夠把握住這樣的機(jī)會，自然會帶動(dòng)產(chǎn)品銷量上升。客戶提問，要么對產(chǎn)品有疑問，需要我們來解答，要么是想向我們反應(yīng)產(chǎn)品在使用過程中存在的不足，這對銷售人員來說都是機(jī)會。

　　對于客戶的疑問，如果業(yè)務(wù)員解答的好，自然會增加客戶購買石油焦炭的幾率；若是客戶是想反映產(chǎn)品不足，這也是我們求之不得的，因?yàn)檫@是我們改善產(chǎn)品不足的好時(shí)機(jī)。

　　懷仁市位于山西省北部、桑干河上游，榮獲國家衛(wèi)生縣城、國家園林縣城、國家智慧城市試點(diǎn)、全國文明縣城、國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣、全國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)、中國綠豆之鄉(xiāng)的稱號。懷仁市探明礦產(chǎn)有39種，其中煤炭儲量19.3億噸，石灰?guī)r2208萬噸，鐵礦28萬噸。

　　2017年，懷仁市地區(qū)生產(chǎn)總值完成225.5億元，同比增長10.1%；工業(yè)增加值85.7億元，同比增長9.6%；固定資產(chǎn)投資68.8億元，同比增長14.6%；公共財(cái)政收入9.16億元，同比增長66.5%。如果馬躍建材公司想開發(fā)本地市場，就要研究本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，努力挖掘其中存在的銷售潛力，這樣才能帶動(dòng)石油焦炭的銷量提升。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　對于石油焦炭生產(chǎn)企業(yè)來說，要想在這個(gè)行業(yè)立足，沒有一定的實(shí)力是不行的?，F(xiàn)如今，企業(yè)之間的競爭越來越劇烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品研究，重視產(chǎn)品的科技含量，否則不但產(chǎn)品缺乏競爭力，恐怕在這個(gè)行業(yè)中生存的機(jī)會都不會長久。

　　要搞產(chǎn)品研發(fā)，需要大量優(yōu)秀的技術(shù)人才，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r，找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢所在，或者找到屬于自己的細(xì)分市場，這樣才容易形成自身的競爭優(yōu)勢，否則將會一個(gè)有一個(gè)競爭對手超越，我們在行業(yè)中的日子將越來越艱難。