一款產(chǎn)品能否銷售好，有多久的生命力，關(guān)鍵還看這一產(chǎn)品是否有一批優(yōu)秀的種子用戶。種子用戶不一定是你的客戶，但種子客戶一定是你的用戶，兩者并不等同，其中存在一定的差異。如果石油焦炭企業(yè)對種子用戶不夠重視，則勢必會(huì)影響產(chǎn)品銷售。

　　很多時(shí)候，種子用戶具有意見領(lǐng)袖的作用，他們能夠影響很多人的使用習(xí)慣和購買習(xí)慣等，因此說，石油焦炭廠家必須重視種子用戶的意見、建議，多與他們溝通，了解他們對產(chǎn)品的看法，及時(shí)改正產(chǎn)品的不足，這樣才能提升產(chǎn)品的競爭力，才能超越競爭對手。

　　孝義位于山西省腹地偏西，處于太原經(jīng)濟(jì)圈節(jié)點(diǎn)，是山西省縣域經(jīng)濟(jì)的排頭兵，是中國百強(qiáng)縣（市）。境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，品種較多，探明有煤、鋁、耐火粘土、鐵、熔制石灰?guī)r等礦產(chǎn)，且分布集中，地質(zhì)條件好，便于開采。其中尤以煤、鋁為最，也是國家鋁工業(yè)的主要開發(fā)基地。這樣的發(fā)展條件對石油焦炭業(yè)務(wù)應(yīng)該有不小的需求潛力，馬躍建材公司應(yīng)該以此為依托，加深對當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的調(diào)查研究，挖掘更多銷售商機(jī)。

　　2012年孝義市GDP總量達(dá)到390.1億元，固定資產(chǎn)投資完成221.25億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到257.9億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到93.38億元，財(cái)政總收入完成64.26億元，公共財(cái)政預(yù)算收入完成24.82億元。綜合實(shí)力繼續(xù)保持山西省縣域第一，被評為山西省2012年度縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)市。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　科技的發(fā)展，使得石油焦炭市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強(qiáng)烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)，適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當(dāng)然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求，進(jìn)而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。