很多人在做銷售時業(yè)務老是無法突破，究其原因，主要是他們在與客戶溝通時，總是被客戶所牽制，無法主導話題，令自己時常處于被引導狀態(tài)，結(jié)果就是自己的石油焦炭業(yè)績一直無法取得明顯提升。

　　比較而言，那些頂級業(yè)務員在與客戶溝通時，能夠主導話題讓客戶隨著自己的思路走，這樣下來成單的概率大大增強。業(yè)績差的銷售員要想改變自己的不利局面，就要多向優(yōu)秀業(yè)務員學習，努力提升自己的銷售技能，尤其是溝通方面的技能，能夠引導溝通的話題和進度等，這對提升石油焦炭業(yè)績很有幫助。

　　山陰縣是歷史文化名城，位于山西省北部，歸朔州市管轄，縣境內(nèi)自然資源較為豐富，其中以煤炭為主，總儲量114億噸，煤質(zhì)品種以氯煤和弱粘煤為主，為優(yōu)質(zhì)煙煤；鐵礦石儲量約4000萬噸，系赤鐵礦；鋁礬土約900萬噸；粘土粉砂巖預測儲量達億萬；石灰石約3000萬噸；方解石約40萬噸；大理石約1000萬立方。此外還有石英石、鉀長石、黑云母、玄武巖等。開展這些礦產(chǎn)資源會對石油焦炭業(yè)務有著怎樣的推動作用，這需要馬躍建材公司進行詳細的調(diào)查研究，而且要形成數(shù)據(jù)資料，納入公司的數(shù)據(jù)庫，以便于今后更好的進行數(shù)據(jù)分析。

　　2011年上半年完成地區(qū)生產(chǎn)總值69.49億元，現(xiàn)價總量比2010年同期增加16.09億元。其中第一產(chǎn)業(yè)完成增加值2.04億元，增長11.1%，第二產(chǎn)業(yè)完成40.07億元，增長21.7%，第三產(chǎn)業(yè)完成27.38億元，增長12.4%。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場的挑戰(zhàn)。