在銷售產品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現象；此時，不管客戶的真實情況如何，石油焦炭銷售員都不要無計可施，而應該想辦法化解這種尷尬，最好提前準備好多種應對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。

　　通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，最好的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給石油焦炭客戶留下良好印象，建立良好的人際關系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。

　　如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應對策略，來化解這一問題，并使之轉化為對自己有利的局面。

　　自貢市是川南區(qū)域中心城市，境內現已探明的礦產主要有鹽礦、煤礦等18種，開發(fā)利用的礦種主要有巖鹽、煙煤、石灰?guī)r、磚用頁巖、陶瓷土、高嶺土、礦泉水等12種，探明巖鹽資源儲量79.3億噸，煤炭資源儲量6480萬噸，高嶺土礦資源儲量891萬噸，石灰?guī)r礦資源儲量1.07億噸，陶瓷用粘土187.7萬噸。2010年年產礦石量1089.84萬噸，礦業(yè)產值6.76億元，占全市工業(yè)總產值669.4億的1.01%。

　　自貢交通以公路交通為主，路網較為完善。截止2013年末，全市公路通車里程6360公里；全市內昆鐵路橫貫全境，規(guī)劃中的內自宜城際鐵路在自貢設有自貢東站，遠期成自宜城際鐵路也將接入自貢東站。

　　對比發(fā)現，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　馬躍建材公司是從事石油焦炭業(yè)務的專業(yè)廠家，具有多年生產銷售該類產品的經驗，公司擁有多名具有多年產品研發(fā)經驗的高級技術人員和技術過硬的一線生產隊伍；此外，公司還配備了精良的生產設備和高精尖的檢測設備，這給生產高品質產品提供了有利保證。

　　公司自成立以來，非常重視產品研發(fā)，廣泛吸取國內外同行的先進理念，堅持以質量為本、誠信第一的原則，竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質產品和服務。

　　放眼未來，馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作，共創(chuàng)美好明天。