做石油焦炭業(yè)務需要對產(chǎn)品價格牢記于心，在與客戶溝通時，更要掌握報價技巧，否則不但你會陷入被動，還可能因為報價不當，造成訂單流失，這就非?？上Я恕?/p>

　　銷售人員在客戶溝通時，客戶經(jīng)常會打問石油焦炭價格；此時，如果你沒有好的報價策略，可能會令溝通陷入尷尬境地，甚至會令本來可以成交的業(yè)務從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準備好相應的溝通方案，對該客戶、該地區(qū)客戶的溝通習慣等進行了解，這就需要我們做好鎮(zhèn)江的市場調(diào)研，優(yōu)秀的銷售人員一定對鎮(zhèn)江市場調(diào)研工作非常重要，因為這關鍵到我們能否把鎮(zhèn)江業(yè)務做好。

　　鎮(zhèn)江市為一座新興工業(yè)城，擁有2個國家級開發(fā)區(qū)、6個省級開發(fā)區(qū)、5個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，擁有世界主要的錨鏈生產(chǎn)基地、全球單廠規(guī)模最大的高檔銅版紙生產(chǎn)基地、中國最大的汽車發(fā)動機缸體和醋酸生產(chǎn)基地。

　　現(xiàn)在的鎮(zhèn)江市正逐步成為以機械、化工、造紙三大主導產(chǎn)業(yè)，電子信息、新材料、交通設備、食品、電力五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，船舶及船用設備、工程電器、五金工具、眼鏡、香醋等十大產(chǎn)業(yè)集群為主體的長三角地區(qū)重要的先進制造業(yè)基地。

　　截至目前，已有80多個國家和地區(qū)的1300多家外資企業(yè)在鎮(zhèn)江投資，包括50家世界500強企業(yè)。2013年鎮(zhèn)江全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)民人均純收入分別比上年增長9.8%和12%，均高于全省平均水平。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)建以來，堅持以客戶為中心，以市場為導向，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)立業(yè)之根本，堅持人才戰(zhàn)略，把吸引人才、培養(yǎng)人才放在重要位置。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)形成了一個良好的人才梯隊，擁有一批高素質(zhì)技術(shù)人才和一線員工隊伍，這成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在此之上，需要配合先進的設備，嚴格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的石油焦炭產(chǎn)品，再配合高水平的服務團隊，如此以來，才能更好的服務客戶，進而在市場上贏得更多生存空間和發(fā)展機會。