不少銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作石油焦炭業(yè)務(wù)，這是難免的；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時間，依然對客戶提問有畏懼心理，要么說明你不適合做業(yè)務(wù)，要么說明你對產(chǎn)品知識了解不足，需要加強這方面的鍛煉。

　　具體來說就是增加對石油焦炭的認識，了解客戶關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面，然后加強對這方面的學(xué)習(xí)；可以自學(xué)，可以從其他同事那里學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗或教訓(xùn)，這樣會令你快速進步。

　　新鄉(xiāng)市位于河南省北部，是中原經(jīng)濟區(qū)及中原城市群核心區(qū)重要城市，也是豫北的經(jīng)濟、教育、交通、商貿(mào)物流中心。

　　近年來新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟逆勢而上，經(jīng)濟社會發(fā)展保持比較好的態(tài)勢。2013年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1766.1億元，同比增長9.5%，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值212.29億元，同比增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)增加值999.5億元，同比增長10.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值554.31億元，同比增長8.5%。

　　2013年，全市居民消費價格總水平上漲2.8%。與此同時，公共財政預(yù)算收入穩(wěn)步增長。公共財政預(yù)算支出穩(wěn)步增加。2013年，全市公共財政預(yù)算支出267.89億元，增長10.9%。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經(jīng)炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經(jīng)低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現(xiàn)階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結(jié)構(gòu)和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關(guān)注國內(nèi)最前沿的管理技術(shù)，提升石油焦炭行業(yè)認知水平；此外，還持續(xù)引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。