對于多數(shù)銷售人員來說，掌握更多的銷售技巧和套路并沒有什么錯，但是比技巧更有價值的是石油焦炭的競爭力和自己的真誠，這是打動客戶的最有威力的武器，技巧倒是次要的。

　　當然，這并非說套路已經(jīng)失去了作用，而是說很多銷售使用的招數(shù)過于老套，一般的客戶不會輕易順著你的套路走，除非客戶沒怎么與銷售人員打交道，并且人比較實在才會被你蠱惑，但歸根到底，這不是做銷售的正規(guī)套路。真正銷售石油焦炭，還是需要憑借產(chǎn)品的競爭力，例如貨真價實等優(yōu)勢，來打動客戶，贏得客戶的認可，這樣做銷售，生意才會長久。

　　長葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業(yè)百強縣第88名，2016年被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點地區(qū)。

　　截至2015年，長葛市新增規(guī)模以上企業(yè)100家、總數(shù)達到516家，8家企業(yè)入選許昌市大企業(yè)集團培育名錄，4家企業(yè)再次進入中國民營企業(yè)500強；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重達到44%。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成為經(jīng)濟發(fā)展的主引擎，主營業(yè)務收入占全市工業(yè)比重超過80%。這對開展石油焦炭銷售都是很好的，生產(chǎn)企業(yè)應該多了解長葛市的經(jīng)濟發(fā)展，這對增大石油焦炭銷售是非常有幫助的。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　為了提升產(chǎn)品競爭力，近年來，馬躍建材公司持續(xù)改進產(chǎn)品工藝，不斷提升石油焦炭質(zhì)量水平。同時還加強了對國內(nèi)外行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展的了解，努力提升對產(chǎn)品、對行業(yè)的認知度，及時跟進行業(yè)發(fā)展。

　　經(jīng)過十幾年發(fā)展，馬躍建材公司逐步自身的生產(chǎn)體系和質(zhì)量管理體系；為了實現(xiàn)精細化發(fā)展道路，公司先后引進了行業(yè)中最先進的高技術(shù)含量的生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，提升產(chǎn)品加工水平。

　　藝無止境，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是這樣，服務客戶更是如此。