在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨石油焦炭價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。
　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說石油焦炭價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
　　就像我們調(diào)研尉氏縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實際，認真了解當(dāng)?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　近年來，尉氏縣在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時，在工業(yè)方面也取得了很大進展；2011年，全縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成102.9億元，比2006年增加71.3億元，年均增長22.7%；六大產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成82.3億元，占規(guī)模工業(yè)的80%，支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現(xiàn)；民營經(jīng)濟進入全省二十強，工業(yè)經(jīng)濟綜合實力連年穩(wěn)居全市第一；科技創(chuàng)新能力不斷增強，實現(xiàn)了全市中國馳名商標(biāo)零的突破，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量有效提升。

　　這些方面的發(fā)展變化，促進了石油焦炭的銷售增長；馬躍建材要想在尉氏縣發(fā)展的更加穩(wěn)健，就要投入更多精力，一方面是提升石油焦炭競爭力；另外，還要挖掘當(dāng)?shù)氐母噤N售潛能。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對石油焦炭的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據(jù)市場需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強，因此贏得更多客戶的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，不斷提升自身認知水平，多與客戶溝通、交流，了解產(chǎn)品在應(yīng)用過程中遇到的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更多價值。