業(yè)務(wù)不熟練，是做銷售的大敵。要想把淮濱縣業(yè)務(wù)做好，首先要做到的是熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，如果你連產(chǎn)品知識(shí)都掌握不充分、不熟練，客戶怎么會(huì)與你溝通，你這是在浪費(fèi)人家的時(shí)間。以這種狀態(tài)開展石油焦炭業(yè)務(wù)，自然做不出好業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)然，這方面公司也有責(zé)任；一般來說，業(yè)務(wù)人員在正式上崗之前，不但需要進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要進(jìn)行嚴(yán)格的考核，不合格的絕對(duì)不可上崗，否則對(duì)業(yè)務(wù)員、對(duì)公司都是不負(fù)責(zé)的。要想在淮濱縣把石油焦炭業(yè)務(wù)做好，需要要嚴(yán)格的管理制度和考核制度，否則很難把淮濱縣的業(yè)務(wù)坐上去。

　　淮濱縣，河南省信陽市下轄縣，地處淮河中上游，豫、皖兩省交界處。全以輕紡、造船、食品等工業(yè)體系為主，淮濱縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是河南省首批確定的175個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一。

　　2013年，淮濱縣全年工業(yè)增加值409673萬元，比上年增長12.8%。四大支柱產(chǎn)業(yè)（造船、紡織、釀酒、農(nóng)副食品加工）全年完成增加值217551萬元，占總增加值的65.4%。全社會(huì)消費(fèi)品零售總額44.9億元，比上年增長13.8%。分行業(yè)看：批發(fā)業(yè)6.4億元，比上年增長9.3%，零售業(yè)23.4億元經(jīng)上年增長17.8%，住宿業(yè)1.3億元，比上年增長10.6%，餐飲業(yè)13.8億元，比上年增長9.8

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。