都說銷售人員會說話，個人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于石油焦炭銷售人員來說，與客戶溝通時，在適當(dāng)?shù)臅r候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的石油焦炭訂單也會雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美寶豐縣的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如寶豐縣的市場情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定石油焦炭業(yè)務(wù)的成敗。

　　寶豐縣位于河南省中西部，境內(nèi)礦藏豐富，已經(jīng)查明儲量的礦種中，煤、鋁土礦、水泥灰?guī)r、水泥粘土、耐火粘土為寶豐縣優(yōu)勢礦產(chǎn)。此外還有一些潛在的優(yōu)勢礦產(chǎn)，如鐵、鎵、熔劑灰?guī)r、白云巖、高嶺土、水泥配料用砂巖、建筑用灰?guī)r、石英砂巖、伊利石等。

　　焦枝鐵路縱穿南北，洛寶鐵路橫貫東西。寧洛高速、鄭堯高速、207國道等線路穿境而過，與本縣公路相連，形成四通八達(dá)的公路網(wǎng)絡(luò)，方便了石油焦炭等各類商品的運(yùn)輸，也為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了良好的交通環(huán)境。

　　截止目前，寶豐縣現(xiàn)有煤化工、食品、機(jī)械、建材、陶瓷等十余個行業(yè)，生產(chǎn)有煤炭、水泥、酒、醋、紫砂陶、高級瓷磚等百余種產(chǎn)品。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平，更好的服務(wù)客戶。

　　為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強(qiáng)管理水平，并堅持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段，增強(qiáng)了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。