對(duì)于老業(yè)務(wù)員來說，長時(shí)間做不出業(yè)績一定是哪里出了問題，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員一定會(huì)及時(shí)分析不出單的原因，然后盡快找到突破口。即使這次在這個(gè)石油焦炭客戶身上錯(cuò)失了銷售機(jī)會(huì)，也無關(guān)大礙，只要及時(shí)吸取這類的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)，避免再犯類似錯(cuò)誤就行。

　　當(dāng)然，也有一些常見的因素造成一段時(shí)間內(nèi)不出業(yè)績，例如拖延，很多業(yè)務(wù)員都有拖延的習(xí)慣；此外，做客戶拜訪要提高拜訪的效率，不做無意義的拜訪；及時(shí)更新自己的石油焦炭產(chǎn)品知識(shí)體系，不能在客戶面前顯得自己不專業(yè)。

　　舞鋼市位于河南省中部，境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富；截至2012年，舞鋼市具有工業(yè)價(jià)值或潛在價(jià)值的礦產(chǎn)24種。主要有鐵、釩、鈦、稀土、白云巖、大理巖、花崗巖、玻璃用石英巖、建筑石料、石墨、含鉀巖石；開發(fā)中的礦種7種，例如鐵、金、熔劑灰?guī)r、水泥粘土、大理巖、建筑石料、磚瓦粘土與建筑石料等。

　　對(duì)于馬躍建材來說，如果想在舞鋼市開展石油焦炭業(yè)務(wù)，需要對(duì)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行深入研究，然后才能分析出在此地開展石油焦炭業(yè)務(wù)的潛力所在，應(yīng)該如何開展業(yè)務(wù)等。

　　實(shí)驗(yàn)表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經(jīng)炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經(jīng)低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現(xiàn)階段對(duì)于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時(shí)間等因素對(duì)活性炭收率、比表面積、孔結(jié)構(gòu)和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會(huì)對(duì)焦炭有更多了解和認(rèn)識(shí)。

　　現(xiàn)如今馬躍建材公司正在實(shí)行雙輪發(fā)展戰(zhàn)略，即在立足國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也將眼光瞄向了國際市場(chǎng)；通過多年努力，現(xiàn)已打開東南亞和歐美部分市場(chǎng)。

　　經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，馬躍建材公司已經(jīng)從單一化發(fā)展走向了多元化發(fā)展的道路，逐漸發(fā)展成多元化的綜合貿(mào)易服務(wù)商和國際項(xiàng)目合作商。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)積累，公司在國內(nèi)市場(chǎng)上有一定的名號(hào)，在國際市場(chǎng)上也逐漸走出了自己的特色，并受到更多客戶的認(rèn)可。

　　在國內(nèi)，馬躍建材公司已經(jīng)與全國多家企業(yè)形成了良好的合作關(guān)系，而且在與國外客戶的合作中也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前公司業(yè)務(wù)遍及東南亞、中東、南美等國家和地區(qū)。