做銷售，拜訪客戶要有方向感，更要有的具體行動方案，這樣才能逐步向目標邁進，最終達成目標。銷售人員要想做好石油焦炭業(yè)務，就需要制定自己的銷售目標，這樣才能更好的開展工作，否則你見了客戶怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事石油焦炭業(yè)務的銷售人員來說，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個月，然后更具目標制定切合實際的行動計劃，通過這種方式，我們會更容易達成目標。

　　如果銷售人員想做好夏邑縣的銷售工作，首先要對該地區(qū)的基本情況進行詳細了解，這樣才能更加有效的展開具體工作。

　　夏邑是全國糧食生產(chǎn)基地、中國食用菌之鄉(xiāng)、中國鑄件出口基地、中國棉紡織名城、河南省知名紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、河南省服裝產(chǎn)業(yè)基地；近年來，該縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群迅速壯大，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)落戶紡織服裝企業(yè)八十多家，從業(yè)人員超萬人。全縣紡紗生產(chǎn)能力160萬錠、織布能力5萬噸，年服裝生產(chǎn)能力7000萬件（套）。產(chǎn)品涵蓋紡、織、印染、服裝、絨布、毛毯、箱包等多個領域，遠銷歐美、俄羅斯、南非等20多個國家和地區(qū)。馬躍建材需要認真研究當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，從中發(fā)現(xiàn)推廣石油焦炭的市場空間，這樣才能打開該縣的業(yè)務缺口。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　公司自成立以來，銳意創(chuàng)新，推陳出新，不斷開發(fā)石油焦炭新產(chǎn)品，提供優(yōu)質服務，在很多方面為行業(yè)樹立了新的標桿。

　　公司研發(fā)的產(chǎn)品進入市場已有十多年的歷史，在各地的很多重點工程項目中展現(xiàn)自己的風采，受到眾多用戶的好評。

　　繼往開來，我們愿與各界朋友攜手共進，合作共贏，共創(chuàng)美好未來。