銷(xiāo)售人員在于客戶溝通時(shí)，經(jīng)常有客戶會(huì)說(shuō)，對(duì)你的石油焦炭產(chǎn)品不感興趣，此時(shí)你如果提前有了應(yīng)對(duì)策略，則會(huì)使你馬上改變當(dāng)時(shí)的被動(dòng)局面。

　　例如，你可以說(shuō)：“是的，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份石油焦炭資料，這樣會(huì)有助于你對(duì)產(chǎn)品的了解，您看什么時(shí)候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會(huì)提前準(zhǔn)備好一些常見(jiàn)的應(yīng)對(duì)策略，即使沒(méi)有特別有效的策略，回來(lái)之后，他們也會(huì)馬上考慮應(yīng)對(duì)方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然，他們還會(huì)事先了解寧津縣的具體情況，以及當(dāng)?shù)厥徒固靠蛻舻奶攸c(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　寧津縣位于山東省西北部，處于冀魯交界處，該縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商業(yè)繁榮，值得石油焦炭廠家在此地開(kāi)展業(yè)務(wù)，關(guān)鍵是要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，有的放矢的推進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售事宜。

　　寧津縣歷史悠久，縣域文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是全國(guó)有名的文化縣，是中國(guó)五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)城、中國(guó)實(shí)木家具之鄉(xiāng)、中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)。寧津古稱(chēng)平疇沃野，境內(nèi)河道縱橫，地下水資源豐富。盛產(chǎn)小麥、玉米，產(chǎn)量3億千克；棉花1萬(wàn)余噸；瓜菜95萬(wàn)噸，品種主要有辣椒、大蒜、食用菌、菠菜等，其中干辣椒產(chǎn)量2萬(wàn)噸。畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，已成為京津濟(jì)等城市的肉蛋菜供應(yīng)基地。

　　進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的一些科研人員對(duì)煤或煤焦的氣化活性進(jìn)行了大量的研究工作，但對(duì)石油焦炭氣化活性研究的并不多；總體來(lái)說(shuō)影響石油焦炭反應(yīng)性的因素可歸結(jié)為：石油焦純度、碳微晶結(jié)構(gòu)、比表面積和孔隙結(jié)構(gòu)、氣化介質(zhì)等。

　　現(xiàn)如今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)石油焦炭的應(yīng)用也在不斷增多，這需要我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這種材料的研究，以便于讓石油焦炭更好的為我們的工作和生活服務(wù)。石油焦炭廠家應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，提升自身對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)獲得更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力提升石油焦炭質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場(chǎng)人員要多與客戶交流，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂(lè)意從我們這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。