要開(kāi)發(fā)禹城市石油焦炭市場(chǎng)，陌生拜訪是很重要的一項(xiàng)工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點(diǎn)兒戒心，這是正?，F(xiàn)象，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進(jìn)而展開(kāi)較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對(duì)該石油焦炭客戶進(jìn)行細(xì)致的研究，了解該客戶的生活習(xí)慣，脾氣性格，客戶所在企業(yè)的有什么樣的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)與不足，以及有何痛點(diǎn)急待解決等等。這些問(wèn)題準(zhǔn)備的越詳實(shí)，越是容易達(dá)成拜訪目的。

　　禹城市位于山東省德州市東南部，緊鄰濟(jì)南市，屬環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很好；僅2018年，禹城市就先后入選“綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣”、全國(guó)新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百?gòu)?qiáng)縣市以及全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)投資潛力100強(qiáng)等。禹城市已發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)利用的礦產(chǎn)資源主要有石油和磚瓦用粘土。已探明的可利用礦產(chǎn)是煤、地?zé)岷屠钔袜l(xiāng)富磁鐵礦。馬躍建材公司要想在本地區(qū)開(kāi)展石油焦炭銷售，就要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，挖掘該地區(qū)的業(yè)務(wù)商機(jī)，做好營(yíng)銷推廣工作，推動(dòng)銷售工作的開(kāi)展。

　　2017年，禹城市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)328家，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1086.89億元，增長(zhǎng)9.88%；實(shí)現(xiàn)利稅75.98億元，增長(zhǎng)12.92%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)56.64億元，增長(zhǎng)14.91%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值431.88億元。禹城市資質(zhì)內(nèi)建筑企業(yè)26家，完成建筑業(yè)總產(chǎn)值30.1億元，同比增長(zhǎng)10%?？梢哉f(shuō)，調(diào)研工作做得越多，越扎實(shí)，對(duì)馬躍建材公司開(kāi)展工作就越是有幫助。

　　一般說(shuō)來(lái)，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來(lái)，很多國(guó)家中，越來(lái)越多的熱電廠開(kāi)始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。

　　企業(yè)要想發(fā)展壯大，沒(méi)有優(yōu)秀的產(chǎn)品是不行的。為了有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，更好的服務(wù)各地客戶，馬躍建材公司制定了更加完善的質(zhì)量管控制度，此外還購(gòu)置了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的檢測(cè)儀器，使產(chǎn)品質(zhì)量有了很好的保障。最近幾年，馬躍建材公司與時(shí)俱進(jìn)，大力吸收互聯(lián)網(wǎng)思維，向產(chǎn)品定制化、個(gè)性化方向發(fā)展，適應(yīng)客戶的要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)生適合某些客戶的產(chǎn)品，以便于更好滿足這些客戶的差異化需求。

　　本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量至上的原則，馬躍建材公司廣交天下朋友，竭誠(chéng)為各地客戶提供具有高性價(jià)比的產(chǎn)品和售后服務(wù)。我們?cè)概c各地新老朋友攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌明天。