想做好高唐縣銷(xiāo)售工作，必須懂得價(jià)值塑造；只有把石油焦炭的價(jià)值塑造出來(lái)，用戶才會(huì)感興趣，才能從你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　銷(xiāo)售產(chǎn)品，價(jià)格很重要，價(jià)值更重要；很多銷(xiāo)售人員之所以石油焦炭業(yè)績(jī)不佳，很重要的一點(diǎn)就在于不懂得價(jià)值塑造，因此無(wú)法激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　有的銷(xiāo)售人員為什么能夠把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做起來(lái)，關(guān)鍵還是能夠塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望，這就帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　高唐縣位于山東西北部，境內(nèi)土地肥沃，物產(chǎn)豐富。2013年全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到387家，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1400億元；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入360億元，增長(zhǎng)23.2%。高唐共確定投資過(guò)千萬(wàn)元的重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目81個(gè)，總投資840億元，年度計(jì)劃投資252億元。

　　若是石油焦炭廠家想在高唐縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先要了解本地區(qū)的發(fā)展情況，從中尋找開(kāi)展業(yè)務(wù)的潛力，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量上升。泉林循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園實(shí)施項(xiàng)目6個(gè)，圍繞新能源汽車(chē)實(shí)施了三個(gè)項(xiàng)目。圍繞發(fā)展壯大非轉(zhuǎn)基因大豆深加工產(chǎn)業(yè)及延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，建設(shè)了生物科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。此外，圍繞生物化工，建設(shè)了總投資2億元的植酸酶和氨基丙酸項(xiàng)目。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點(diǎn)是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對(duì)這些資料研究越深入，對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的石油焦炭來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。