能力較差之人自己犯了錯也不知悔改，普通人能夠從自己的過失中獲得成長的經(jīng)驗，聰明人則善于從他人身上吸取經(jīng)驗教訓，從而使自己快速成長。

　　做石油焦炭業(yè)務大致也存在三類銷售人員，一類人很少反思自身的不足，或者不知道如何反思自己的不足，二類人只能從自己身上獲得銷售經(jīng)驗技巧，三類人則從他人身上獲得更多的經(jīng)驗教訓，所以他們進步更快，取得的成績更好，最終這類人將成為銷售精英，甚至是頂級銷售。

　　對于具有成為頂級銷售潛質(zhì)的這種特殊人群，即使在基礎工作方面，他們做得比其他業(yè)務員也要更加認真細致，關于這一點，我們可以從他們對長垣縣基礎信息的搜集整理以及對信息分析挖掘等方面看出些許差異。

　　長垣縣是全國最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地。起重機械園區(qū)一期工程建成，入園企業(yè)95個，全年投資千萬元以上的工業(yè)項目80個。石油焦炭廠家要想在根本開展業(yè)務，必須研究當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，觀察其中存在怎樣的銷售潛力，做到有的放矢，降低石油焦炭業(yè)務風險。

　　截至2012年底，擁有整機生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬多人從業(yè)，產(chǎn)品達10大系列200多個型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機銷量占全國市場份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開國際市場，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區(qū)，年實現(xiàn)銷售收入78億元。

　　根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強管理水平，勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學習，努力提升對石油焦炭行業(yè)認知水平；此外，還持續(xù)引進更高水平的生產(chǎn)設備和技術，加強生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。