說(shuō)起來(lái)，真正導(dǎo)致銷售人員業(yè)績(jī)平庸的，不是蕭條的市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，而是潛藏在他們內(nèi)心深處的消極心態(tài)。例如與石油焦炭客戶溝通時(shí)，應(yīng)該以平等態(tài)度與客戶進(jìn)行溝通。在客戶面前低三下四，過(guò)于謙卑，只會(huì)讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產(chǎn)品。

　　銷售石油焦炭不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問(wèn)題。你首先要自己看得起自已，客戶才會(huì)信賴你。自卑是影響銷售業(yè)績(jī)的不良心態(tài)，變自卑為奮發(fā)向上的動(dòng)力，才能改變你的銷售業(yè)績(jī)。凡是先要找內(nèi)因，把工作做細(xì)、做精，才能出成績(jī)；你在泌陽(yáng)縣銷售好不好，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私夂苤匾?，我們先?lái)了解一下泌陽(yáng)縣的具體情況。

　　泌陽(yáng)縣是豫南地區(qū)重要的金屬、非金屬礦產(chǎn)基地。目前已經(jīng)探明的各種礦藏43種，其中，鐵礦石儲(chǔ)量1000萬(wàn)噸以上，花崗巖儲(chǔ)量1億立方米以上；大理石儲(chǔ)量100萬(wàn)立方米以上，石灰?guī)r儲(chǔ)量1億噸以上；蛇紋石儲(chǔ)量600萬(wàn)噸以上；含鉀巖儲(chǔ)量10億噸以上，平均品位9.7%，儲(chǔ)量及品位均居全國(guó)第二位。特別是金紅石礦，其品位和含量世界罕見(jiàn)。豐富的資源是該縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很好的支撐作用，同時(shí)也在一定程度上帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貙?duì)石油焦炭的需求；馬躍建材應(yīng)該加深對(duì)該縣的了解，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　縣城距京廣鐵路、京廣鐵路客運(yùn)專線70公里、焦枝鐵路95公里、南陽(yáng)姜營(yíng)機(jī)場(chǎng)90公里。駐南、確內(nèi)、泌唐、許泌、平桐、棠西六條省級(jí)公路貫穿全境，滬陜高速、焦桐高速、新陽(yáng)高速穿境而過(guò)，形成以6條省道5條高速為骨架的交通網(wǎng)絡(luò)；交通發(fā)展的優(yōu)劣反應(yīng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)側(cè)面，也會(huì)對(duì)泌陽(yáng)縣今后的發(fā)展產(chǎn)生影響。

　　一般說(shuō)來(lái)，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級(jí)的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來(lái)發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國(guó)能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來(lái)，很多國(guó)家中，越來(lái)越多的熱電廠開(kāi)始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來(lái)生產(chǎn)。

　　馬躍建材公司從事石油焦炭行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司自創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì)的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　為了更好的服務(wù)客戶，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，馬躍建材公司制定了嚴(yán)格的管理服務(wù)體系，以規(guī)范生產(chǎn)，提升石油焦炭品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶共創(chuàng)更加美好的明天！