很多客戶比較關(guān)心石油焦炭價格，他們更想了解價格低的產(chǎn)品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。

　　銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產(chǎn)品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產(chǎn)品。

　　要想讓客戶購買產(chǎn)品，必須讓產(chǎn)品打動客戶，石油焦炭沒有亮點，客戶怎么可能從你這里購買產(chǎn)品？

　　宿遷市位于江蘇省北部，是長三角城市群成員城市。2014年該市GDP總值達到1930.68億，位列中國地級以上城市百強。

　　宿遷境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，非金屬礦藏儲量較大，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)、探明并開發(fā)利用的礦種主要有：石英砂、藍晶石、硅石、水晶、磷礦石以及黃砂等。有待探時和開發(fā)利用的礦種有云母、金剛石、銅、鐵、石油、鉀礦石等。

　　2014年，宿遷市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1930.68億元，同比增長10.8%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司是一家專業(yè)從事石油焦炭產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新企業(yè)，公司和全國多家高等院校建立了長期的合作關(guān)系，相互扶持，共同發(fā)展。公司非常看重產(chǎn)品質(zhì)量，在使用高精度生產(chǎn)設(shè)備的同時，培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識，制定了一整套質(zhì)量管理制度，使產(chǎn)品品質(zhì)有了很大提升，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽。

　　近年來，我公司在提升石油焦炭質(zhì)量上投入了很大精力，更在服務(wù)上狠下功夫，以期更好的適應消費者的需求，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在石油焦炭行業(yè)發(fā)展多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?？梢愿鶕?jù)用戶實際情況，提供更加具有有針對性的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶解決實際困難。