陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會(huì)對(duì)你的石油焦炭銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會(huì)使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)石油焦炭顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　近年來，西平縣工業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值701930萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3.2%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成產(chǎn)值1071660萬(wàn)元，增長(zhǎng)10.5%。工業(yè)投入力度加大，新建、續(xù)建項(xiàng)目121個(gè)。西平縣工農(nóng)業(yè)的發(fā)展為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有利的支撐，同時(shí)也刺激了當(dāng)?shù)貙?duì)石油焦炭的需求，企業(yè)要想在此地開展業(yè)務(wù)，就要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的了解，這樣才能從中找到屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　西平縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新成就，瓜菜生產(chǎn)基地已經(jīng)形成，發(fā)展無(wú)公害瓜菜生產(chǎn)基地1萬(wàn)公頃；節(jié)水蓮藕和蓮魚共養(yǎng)示范區(qū)已形成規(guī)模；食用菌種植已形成規(guī)模和特色，年產(chǎn)值近1.4億元。農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)采用標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖和公司加農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值13.5億元。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對(duì)石油焦炭的了解越來越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí)，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí)，伴隨著物理吸附，同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問題。

　　企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，石油焦炭質(zhì)量是第一位的；簡(jiǎn)單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，更是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競(jìng)爭(zhēng)力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無(wú)外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無(wú)法有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！