很多業(yè)務(wù)人員之所在做不好石油焦炭的銷售工作，是因為他們沒有形成很好的種子用戶思維，甚至是他們當(dāng)中很多人根本沒有培養(yǎng)種子用戶的意識，他們把客戶當(dāng)韭菜，能割幾次算幾次，沒的可割就換個地方，這是非常不負(fù)責(zé)任的，正因為如此，他們很難成為頂級銷售。

　　頂級銷售非常重視種子用戶的培養(yǎng)，也非常重視種子用戶的意見、建議，他們總是積極主動的與這些客戶交流，了解他們對石油焦炭的有什么想法和意見，并充分尊重他們的意見。因此這些人非常受種子用戶的信任，正因為他們解決了與客戶之間的信任問題，所以他們才能成為頂級銷售。

　　麗水市以中山、丘陵地貌為主，山地占88.42%，該市礦產(chǎn)資源豐富；初步探明有黑色金屬、有色金屬、貴金屬、稀有金屬及放射性礦產(chǎn)、冶金輔助原料、化工原料、建材原料、非金屬礦產(chǎn)、燃料、礦泉水等礦種57種，其中金屬礦25種，非金屬礦32種。金、銀、鉬、珍珠巖、葉蠟石、瑩石、沸石、稀土、高嶺土等儲量居浙江省首位，縉云縣沸石礦為全國三大沸石礦之一。礦產(chǎn)資源潛在經(jīng)濟(jì)價值500億元以上。現(xiàn)已開采礦產(chǎn)24種。葉臘石和沸石礦蘊藏量在全國居首位。

　　2013年，麗水市規(guī)模以上工業(yè)增加值351.19億元，比2012年增長12.6%。規(guī)模以上工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值51.51億元，比2012年增長9.9%。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)石油焦炭的專業(yè)廠家，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，如今公司已成為一個以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以科學(xué)管理、嚴(yán)格品控為基準(zhǔn)的企業(yè)。

　　本公司重視創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，在不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才的同時，還注意企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)問題，努力形成完善的人才梯隊，使企業(yè)發(fā)展更加具有連貫性，這為提升產(chǎn)品的研發(fā)速度和產(chǎn)品品質(zhì)打下良好的基礎(chǔ)。

　　多年來，馬躍建材公司積極采用國內(nèi)國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，努力為國內(nèi)外用戶提供了規(guī)格齊全，質(zhì)量可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品。