銷(xiāo)售人員在與漳州客戶溝通時(shí)，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的石油焦炭業(yè)績(jī)很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會(huì)有疑問(wèn)，我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng)，你的石油焦炭銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)很大提升。

　　經(jīng)驗(yàn)很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路，換句話說(shuō)，就是要了解漳州的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來(lái)看一下漳州的情況。

　　漳州是中國(guó)東南沿海重要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、花卉生產(chǎn)基地，2012年新增產(chǎn)值10億元以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家、綠標(biāo)產(chǎn)品10個(gè)、有機(jī)產(chǎn)品4個(gè)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品28個(gè)。

　　2012年全年，漳州農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值完成558.85億元。全市糧食播種面積175.75萬(wàn)畝，糧食產(chǎn)量70.26萬(wàn)噸。水果產(chǎn)量272.66萬(wàn)噸。全年完成植樹(shù)造林總面積46.95萬(wàn)畝，其中，完成人工造林更新總面積17.7萬(wàn)畝。

　　全年共完成荒山荒地造林面積13萬(wàn)畝。漁業(yè)產(chǎn)值185.51億元。全年水產(chǎn)品總量154.40萬(wàn)噸，其中海水產(chǎn)品產(chǎn)量129.60萬(wàn)噸，淡水產(chǎn)品產(chǎn)量24.80萬(wàn)噸。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說(shuō)的好，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來(lái)最小的損害。

　　馬躍建材公司是一家專(zhuān)業(yè)從事石油焦炭制造的企業(yè)，自建廠以來(lái)，一直從事各種產(chǎn)品研發(fā)和加工制造業(yè)務(wù)，是本行業(yè)中較為突出的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家之一。

　　為了更好的服務(wù)客戶，公司始終將提升企業(yè)實(shí)力放在重要位置；多年來(lái)，公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)儀器等，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。由于生產(chǎn)工藝先進(jìn)，設(shè)備自動(dòng)化程度高，產(chǎn)品品種齊全，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此受到眾多用戶的喜愛(ài)。

　　真誠(chéng)歡迎廣大新老客戶來(lái)電來(lái)函，洽談業(yè)務(wù)，馬躍建材公司竭誠(chéng)為您服務(wù)，愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天！