大家都知道，想做好威縣銷售，必須做好準(zhǔn)備工作，這是達(dá)成石油焦炭交易的基礎(chǔ)；那么，要做好威縣的銷售工作，到底需要進(jìn)行哪些準(zhǔn)備工作呢？

　　一般說來，銷售人員要有基本的銷售能力，即推銷自己，推銷石油焦炭產(chǎn)品的能力，如果沒有這方面的能力，只能說明你不太適合這份工作，還是另謀生路為妙。

　　此外，就是對(duì)石油焦炭產(chǎn)品知識(shí)要充分掌握，這樣才能與客戶溝通時(shí)，靈活運(yùn)用，應(yīng)對(duì)自如，否則就會(huì)使自己和企業(yè)在客戶心目中的形象大大受損，想要成交自然是比登天了。

　　當(dāng)然，這里還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)不可少，就是對(duì)威縣的市場(chǎng)調(diào)研；想在威縣開展業(yè)務(wù)，不了解當(dāng)?shù)厍闆r，不了解客戶的情況怎么能夠做好業(yè)務(wù)。

　　電子信息產(chǎn)業(yè)是威縣這幾年重點(diǎn)扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)品涉及電路板、LED照能產(chǎn)品、新能源發(fā)電設(shè)備、空調(diào)、新能源電動(dòng)車核心部件等，其中，河北全德翰電子產(chǎn)業(yè)園已被列入河北省“十三五”重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，全部建成后將成為華北最大的電子及汽車電子產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，能吸納150-200家電子生產(chǎn)加工銷售企業(yè)入駐。這對(duì)威縣當(dāng)然非常重要，對(duì)石油焦炭廠家意味著什么呢，這是廠家需要認(rèn)真思考的；很多時(shí)候，商機(jī)并不明顯，需要企業(yè)去努力挖掘，坐等就是坐以待斃。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　現(xiàn)如今，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上站住腳，更沒有競(jìng)爭(zhēng)力，想在市場(chǎng)上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠(chéng)信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價(jià)比，總之要有讓客戶購(gòu)買石油焦炭的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場(chǎng)，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。