統(tǒng)計顯示，做石油焦炭業(yè)務(wù)比較成功的銷售人員都是很注意對業(yè)務(wù)節(jié)奏的控制；這個控制有時候是有意為之，有時候是無心插柳，或許是業(yè)務(wù)談的多了，自然而然的結(jié)果，總之，在與客戶溝通時，如果注意把握好溝通節(jié)奏，則業(yè)務(wù)會比較容易成交；如果沒有掌握好節(jié)奏，則會影響業(yè)務(wù)推進，甚至最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗。

　　對于有的銷售人員來說，不是說他們主觀控制，而是針對不同客戶、不同情況，采取不同的措施，但是總的原則是，掌握好溝通節(jié)奏，使溝通進程大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導(dǎo)客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導(dǎo)客戶，使其不反感，這樣會更有利于石油焦炭業(yè)務(wù)成交。

　　長沙市乃是國家綜合配套改革試驗區(qū)之一，近些年來，長沙經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。

　　2011年長沙市實現(xiàn)工業(yè)增加值2662.47億元，比上年增長20.4%，其中規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值 2014.16億元，增長22.0%。在規(guī)模以上工業(yè)中，全市重工業(yè)實現(xiàn)增加值1203.89億元，比上年增長27.7%，增速高于輕工業(yè)18.2個百分點。重工業(yè)增加值占規(guī)模工業(yè)增加值的比重達59.8%，比上年提高1.9個百分點，對規(guī)模工業(yè)增長的貢獻率達78.1%。

　　2012年，長沙市全年具有建筑業(yè)資質(zhì)等級的獨立核算企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2290.39億元，實現(xiàn)利稅總額達165.01億元；房屋竣工面積4532.43萬平方米。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　如今的石油焦炭行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當(dāng)?shù)那闆r下，就看誰對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，石油焦炭質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。