怕紹興客戶提問,說明你對產(chǎn)品掌握不到位
不少銷售人員對客戶提問具有畏懼心理,如果是剛開始作石油焦炭業(yè)務(wù),這是難免的;如果你已經(jīng)從事該業(yè)務(wù)有一段時間,依然對客戶提問有畏懼心理,要么說明你不適合做業(yè)務(wù),要么說明你對產(chǎn)品知識了解不足,需要加強這方面的鍛煉。
具體來說就是增加對石油焦炭的認(rèn)識,了解客戶關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面,然后加強對這方面的學(xué)習(xí);可以自學(xué),可以從其他同事那里學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗或教訓(xùn),這樣會令你快速進(jìn)步。
2010年,紹興市工業(yè)經(jīng)濟(jì)以開展省級工業(yè)轉(zhuǎn)型升級綜合配套改革試點為契機,全力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變,取得明顯成效。紹興市工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8623.86億元,比2009年增長21%。其中:5545家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值6797.39億元,同比增長23.17%。
2012年,交通基礎(chǔ)設(shè)施項目投資額93.25億元,增長14.6%。2013年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值3967億元,增長8.5%;固定資產(chǎn)投資2002億元,增長16.2%;社會消費品零售總額1318億元,增長13.8%。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益,更要提升環(huán)境保護(hù)意識。以往發(fā)展重效益,忽略了環(huán)保,給我們的環(huán)境造成很大傷害;現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境,沒有良好的環(huán)境,只重視經(jīng)濟(jì)效益,就失去了發(fā)展的意義。
我們必須看到,綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù),石油焦炭行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向,馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴(yán)重性,綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。
為了適應(yīng)發(fā)展的需要,公司多措并舉,嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作,向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn),確保在實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時,時刻牢記綠色發(fā)展的方向,為子孫后代創(chuàng)造福祉。